【推荐】转正自我鉴定范文集合八篇
正常来讲，自我鉴定即为自我总结，写自我鉴定可以让我们审视自身，让我们一起认真地写一份自我鉴定吧。那么我们该怎么去写自我鉴定呢？下面是小编整理的转正自我鉴定8篇，希望能够帮助到大家。
转正自我鉴定 篇1
在公司工作已经有几个月了，从进公司时的一无所知到现在，我学到了也领悟到了很多东西，在销售过程中我经常会遇到很多问题，每一次问题出现，都看作是提升自己的一次考验，在这样的过程中也在不断的提升自己的技能。以下是我在这几个月中所学到的：
（一）心态方面：
做任何工作，都要全身心的投入才能做好，作为一名销售人员，我始终认为，勤奋和一个稳定积极的心态是成功的关键。
不放走任何一个从你柜台经过的顾客，把握住每一次机会，热情的接待每一位顾客，尽可能的促进成交。
没有淡的市场，只有淡的心。
卖得好的时候，把之后的每个客户当今天的最后一个客户来对待；卖的不好的时候，把每个客户都当第一个客户来对待。决不让上一个单子影响到自己的心情。
时刻感恩，每个顾客都能帮助自己成长；时刻自省，每个细节都能让自己提升。
自律很重要，保持良好的饮食和作息，让自己保持健康才有更充沛的精力去做好工作。
坚持不懈，持之以恒。对自己的工作和顾客保持好刚开始的热情。加强团队合作意识，和同事互帮互助。
（二）销售技巧方面：
接待客人的时候，首先要让顾客接受你这个人，他才会有兴趣听你的介绍；搞清楚客人最重要的是用什么功能我们再重点介绍他需要的'功能，在给客
人演示的时候一定要熟练的操作，而且在介绍产品时切忌夸大其词，说话真诚、实在，顾客才会相信你，觉得你不仅专业，而且诚信，为他着想。在得到客人信任的同时就要趁热打铁，促成交易。
从接到顾客到推荐机型的过程中，要迅速了解顾客今天是否买、顾客的需求、顾客的预算。基于这些整理自己的思路，推荐自己想卖的顾客觉得物有所值的机型。
谈单过程中要把公司的标准、产品标准以及个人标准带给顾客，并熟练运用fabe法则：
f：（features）指的是本项产品的特质、特性等方面的功能。产品名称？产地，材料？工艺？定位？特性？深刻去挖掘这个产品的内在属性，找到差异点。
a：（advantages）优势。列出这个产品独特的地方来。可以直接，间接去称述。例如：更管用、更高档、更温馨、更保险、更……
b：（benefits）能给消费者带来什么好处。这个实际上是右脑销售法则时候特别强调的，用众多的形象词语来帮助消费者虚拟体验这个产品。
e：（evidence）佐证。通过现场演示，相关证明文件，品牌效应来印证刚才的一系列介绍。所有材料应该具有足够的客观性、权威性、可靠性、可证实性。
认真倾听顾客的每一句话以及他们的神态，来判断顾客的性格以及购买意向，以及分析顾客的购买点和抗拒点。
任何时候，先稳住客户再说，不管客户说什么观点，都先去认同他，在帮他分析并引出自己的意见，帮顾客分析时将其往自己想卖的机型特点去引导，要转型时一定要提前去做相关各方面优势上的铺垫，让顾客容易接受。熟悉自己产品的卖点，并找出不同品牌和不同机型各方面的差异性。
客户信息要及时跟进，做好客户关系
（三）转正后计划
努力完成公司下达的销售任务，认认真真做好自己的本职工作，不断的学习和提升自己的销售技巧，从各方面来提升自己的能力，争取达到五星销售顾问的标准。
每月争取帮助店面达成任务，遵循公司的规章制度。绝不放弃和公司共同成长的机会。
转正自我鉴定 篇2
尊敬的领导：
我于xxxx年x月x日成为本公司技术部的一名.net程序员，三个月的试用期转眼就过去了。这段我人生中弥足珍贵的经历，给我留下了精彩而美好的回忆。在这段时间里您们给予了我足够的关怀、支持和帮助，让我充分感受到了领导们“海纳百川”的胸襟，在对您们肃然起敬的同时，也为我有机会成为影响力在线的一员而惊喜万分。
这段时间，在领导和同事们的关怀和指导下，我通过不懈努力，各方面均取得一定的进步，现将我的工作情况做如下汇报：
一、通过理论学习和日常工作积累经验我的各方面有了很大的进步。
刚到公司不久，我便开始负责.net方面的网站开发和广告平台开发和维护，刚开始的时候对我来说确实压力很大，因为各方面都还不熟悉，而且与之前的公司相比，节奏也有点快，不过我慢慢的习惯了环境，和同事相处的比较融洽，领导对我也比较关心，在公司里工作就像是在一个幸福的大家庭里一样，我很快喜欢上了这里。
我到公司不久，第一个项目是xxx公司网站，做这个项目的时候我遇到了几个问题，我在以前公司做的`时候没有在这么短的时候完成一个项目的，在效率上提高了我的能力。做这个项目的时候我也遇到了许多以前没有遇到过的问题，我请教同事和朋友，还有借助网络一一解决了难题。
之后，我将b2b广告招商平台进行了改版，开发了xxx智能建站广告平台以及以后网站的维护工作。
接下来，我又做了一个比较棘手的项目——xxx在线咨询系统。为什么说棘手呢，因为我以前没有做过这方面的项目，而且我问遍了所有认识的朋友，搜遍了网络也没有找到如何解决的方法，之后我翻书籍，接着搜索网络。功夫不负有心人，终于我找到一个聊天室的小例子，但是功能差的太远，于是我把
这个示例一点点的研究，从一点也不懂到后来慢慢看懂，从对ajax技术一无所知到基本熟练运用。接下来我就开始自己开发，到最后终于把它开发了出来，虽然不是很完美，功能不是很强大，但是它是我辛苦的劳动结晶，我相信以后会把它开发的更强大，更完美。
二、明确岗位职能，认识个人技术能力不足。
经过三个多月的工作，虽然完成了一些项目的开发，我的技能也提高了很多，但是感觉我的技术还有待提高，所以我会在以后的工作中更加努力，努力提高自己的技术和各种不足，努力使自己成为一名称职的职员。
三、提出自己努力计划
1、学无止镜，时代的发展瞬息万变，各种学科知识日新月异。我将坚持不懈地努力学习各种技术知识，并用于指导实践。
2、“业精于勤而荒于嬉”，在以后的工作中不断学习知识，通过多看、多学、多练来不断的提高自己的各项技能。
3、不断锻炼自己的胆识和毅力，提高自己解决实际问题的能力，并在工作过程中慢慢克服急躁情绪，积极、热情、细致地的对待每一项工作。
4、努力提高自己的日常交际能力。
时光流转间，我已到公司工作三个多月。非常感谢公司领导对我的信任，给予我体现自我、提高自我的机会。这三个多月的试用期工作经历，使我的工作能力得到了由校园步入社会后最大幅度的提高。
在此，在对试用期的工作情况及心得体会做一汇报后，我想借此机会，正式向公司领导提出转正请求。希望公司领导能对我的工作态度、工作能力和表现，以正式员工的要求做一个全面考虑，能否转正，期盼回复。我会以炙热的工作热情继续投入到今后的工作当中，以自己踏实努力的工作，报公司知遇之恩！
转正自我鉴定 篇3
（一）
本人组织能力强，在职工作时善于组建团队，组织培训，制定计划，并达成目标.善于资源分析，能充分利用各种资源.有较强的独立性.有较强的分析能力.能够适应快节奏的工作，有较强的实战经验和实际操作能力，工作中能够独当一面。性格乐观开朗，做人本分，原则性较强，戒骄戒躁，有比较沉稳的性格.对工作认真负责，经常得到领导的好评！
（二）
本人性格沉稳、细致、观体，发挥所长.在工作上，细致入微，认真负责.具有很好的团队合作精神，注重团体的利益，集体意识强.能够与人充分合作，充分听取他人的意见和建议，并能对察力强、上进心强而且为人随和，易于沟通，能够快速地融入工作群团队及成员给出良好的意见.能严格要求自己，刻苦钻研，勤奋好学，态度端正，目标明确，基本上牢固的掌握了所学的专业知识和技能，做到了理论联系实际；除了专业知识的学习外，还注意各方面知识的扩展，提高自身的思想文化素质.丰富的大学生活让我掌握了学习的方法，使我对新知识、新事物有很快很好的上手能力.有良好的生活习惯，生活充实而有条理，有严谨的生活态度和良好的生活作风，为人热情大方，诚实守信，乐于助人，拥有自己的良好处事原则，能与老师、同学和睦相处.能够吃苦耐劳，具有很好的独立能力.
（三）
具备丰富的项目合同管理、招投标管理及造价管理经验，内务工作经验比较丰富，能担负大中型工程的预决算工程。熟练掌握FIDIC、JCT等合同模式，具有较强的管理、协调、分析和解决问题的能力，能协调团队高效完成任务。工作细致、有耐心、有条理、诚信正义、善于独立思考、逻辑性强。
（四）
本人熟悉房地产项目开发流程，建筑法及相关建设行业法规和验收标准等，掌握土建工程的施工流程，有一定工程审图能力，良好的施工现场组织协调能力、工程统筹管理能力等。有丰富的建筑施工管理经验，有管理团队的.实际经验，抗压能力强，工作积极主动。勤奋敬业，为人诚恳、积极、主动，有很强的责任心。虚心好学，反应敏捷，有较强的逻辑思维能力，容易快速接受新知。
（五）
为人诚恳正直，注重团队合作；性格开朗，生活态度积极乐观；思维敏捷，表达能力强；有多年房地产行业工作经验，熟练掌握房地产销售策划相关工作；具有出色的独立工作能力和沟通技巧，能与不同背景和职位的人员进行有效的沟通，同时具有丰富的同大小商家沟通、交流以及管理和协调的经验。
转正自我鉴定 篇4
时间一点点的过去，从20xx年x月加入工作至今，我在xxx学校已经工作了一年了。在这一年里，我作为一名体育教师负责在xxx学校x到x年级的体育课教学。作为一名还在试用期的教师，这一年的的教学，给我带来了很大的收获。
反思现在的自己，和过去刚刚参加工作的时候比起来，我实在是有了不少的进步的提升，不仅仅是授课经验的进步，作为一名教师，我在思想和师德师风上的进步，才是最为重要的收获！以下，是我对自己目前情况做的一个自我鉴定：
一、师德师风方面
有言道“学高为师，德高为范”，尽管我的主要教学任务是教授体育这门课程，但在师德师风方面，我一样非常重视！在这一年的工作中，我常常会反省自己，对自己在课堂中的表现，以及对同学的教导方式进行反思。并且，在空闲中我也多回去向各位前辈教师们请教，更多的去了解“师德师风”的概念，并在教学中严格的要求自己。
二、思想方面
在思想上，我也同样有在进步，除了对国家的时事和政策加以了解关注，我也在空闲的时候抽空去学习学生的心理学，并通过阅读书籍和网络资料等方式去学习学生的心理。
结合这一年的实际工作，我现在能更好的在教学中了解到学生们的情况，并且能和同学们打成一片，为他们开导一些生活中的问题和知识。更重要的是，作为一名体育教师，在思想上的进步让我能更好的调解学生之间的纷争，这在体育课学生们发生冲突的时候尤为有效。
三、教学工作方面
教学上，我也同样在不断的进步，尽管现在还有许多的不足，但是我参照了过去许多教师前辈的教案，对比自己现在上课的情况，一步步的去完善自己的教学计划。
尽管现在还有许多的不足，但是我也通过自己擅长的交流，去和同学们沟通，并通过体育活动来加强他们的.班级凝聚力，让班级变得更加团结！
我也清楚，自己现在在工作中的经验不足是非常关键的，“百年树人”为了能更好的做好自己的教学任务，我必须去更多的吸收前辈的经验，并以此提升自我，让自己能在教学中做的更好！
四、结束语
一年的教学结束了，我也从这一年的课堂中收获了很多的东西。并且，在经历了这些后，我对自己未来的目标也更加的明确。在今后的工作中，我会更加的努力！
转正自我鉴定 篇5
我的工作是做预算，可能是由于对建筑的痴迷，我对预算也十分感兴趣，其实预算和工程施工有很多相通的东西，而且我发现如果先学会预算再去搞施工，相信对工程的做法以及一些细节的把握会更加到位。我认为做预算是在解剖一栋建筑，由表及里、由皮到筋骨的解剖。梁、板、柱、墙、基础、楼梯、钢筋、防水、防潮、保温、隔热、装饰……这样就增加了自己对建筑内部更深层次的理解。可能是学结构的优势，对于做预算也显得较易接受，得心应手。然而我现在的还存在着许多问题：①现场施工经验的缺乏。由于缺乏现场经验，我做的预算还只是停留在图纸上，没有找到设计与工程实践的契合点，所以我无法把握工程预算的精准。所以相对而言我的预算有些粗糙。②本身对造价的理解还不深入。缺乏对工程经济的理解，虽然在肖总的引导下少走了不少弯路，但是只浮在水面，没有潜下去。我想既然要学就要学个究竟，学个彻底。③对一些常用软件的使用还不够熟练。比如用Excel做预算，用鲁班算量算钢筋工程量。提供这些问题需要花大量的时间和精力才能解决。我从不回避问题，相反我总喜欢给自己找问题，因为发现了、改进了，那么我就进步了！
学习上，我一直为能留在事业部工作视为一件非常光荣的事情。“下棋要找高手对弈”，学习也一样，名师才能出高徒。十几年的学生生涯使我深有体会。毫不夸张的讲事业部在人力资源配置上应当是相当精良的。各位领导的`思想境界以及专业素质都是相当高的。聚集了这么一群精英，xx房地产的品位上档次了！如果把事业部比做一个大的熔炉，那么我就是一块铁矿石，这个熔炉里加入了各种合金元素：精湛的专业知识，积极的处世态度，超强的管理协调能力，干大事的魄力，敏锐的判断力，以及思维的严密性。在这么一个好的氛围里锻造历练，相信会成为一块刚柔并济、韧劲十足的好钢。常言道“师傅请进门，修行看个人”这样的机会可以说是可遇不可求的，最主要的是积极发挥主观能动性。谦虚好学，不懂就问，主动承担任务，发扬刻苦钻研的精神，不断提高自己的专业知识水平。学习是一个积累的过程，尤其是建筑这个行业，涉及的专业相当广泛，必须在平时不断积累和扩大自己的知识面。为将来拿到相关的职业资格证书打下坚实的基础。
转正自我鉴定 篇6
实习时间总根据个人综合素质的考核质量及公司的要求相关联，时间长短不定，那么在实习期间的实习自我鉴定是必不可少的。在经历了努力的实习生活，到了转正之时，实习转正自我鉴定便是对工作最好的总结。
敬爱的领导，你好，我自20xx年7月毕业于华南师范大学后，加入了工行中山分行，现实习期满一年，下面将我一年的学习情况汇报如下：
我思想积极上进，热爱中国共产党，拥护党的领导，认真学习马列主义和“三个代表”重要思想。
我热爱工行，工作积极，认真学习总省分行下发的各种文件，认真学习姜建清、黄明祥、李涛行长的讲话，认真贯彻执行工行的'政策、方针、决议，认真学习贯彻“三分一统”的思想，积极参与工行的发展改革。
我努力学习，认真学习《中国工商银行稽核处罚暂行规定》、《工行员工手册》等相关的法规和规章制度，树立强烈的风险防范意识。
我先后参加了一个星期的支行业务培训、省行组织在西湖培训中心的一个星期业务培训、反假钞培训、个人网上银行培训等，并在相关的考试和考核中取得了优异的成绩。
我刻苦锻炼基本技能，虚心学习，勤学好问，认真做好笔记，下班后苦练基本功，努力学习业务知识，在个人储蓄、网上银行、外汇买卖、基金、保险、银行卡、理财金、国债等方面我都已有了比较深人的学习。
我先后在小榄支行梅花洞分理处、潮南分理处、储蓄专柜实习，无论在那个网点我都虚心学习，勤劳肯干，得到了领导同事的好评。
转正自我鉴定 篇7
对于我这样一直以来想要成为一名教师的人来说，转正对于我来说真的是莫大的惊喜。转正也就意味着以后的我将是一名正式的幼儿园班主任，不需要在介绍自己时心虚了，转正和试用期还是有着很大区别的。转正也就意味着我这段时间工作的表现得到了领导们的认可，也说明了我的能力或许是能够担任一名幼儿园老师的。虽然现在的我或许还有很多地方有些不足，但是我也相信在以后的工作生活里我能够补全自己的哪些缺点，让自己成为一名优秀的幼儿园班主任，更好的帮助孩子们成长。下面就这段时间的我做一番自我鉴定：
一、思想上
在很久以前我就树立了一个目标，那就是成为幼儿园的一名教师，所以现在我实现自己目标之后肯定也不会感到骄傲，而是会更加努力的工作，担起我作为一名幼儿园班主任的责任。我也知道班主任并不是那么容易当的，需要照顾着整个班级的小朋友，小朋友也会因为年纪还小做出各种各样的错事，而我也不会因此而发脾气，而是会温柔的劝说他们，和他们讲道理。当然在大方向上听从领导的安排这是必须的，只有这样才能让我们整个教学团队团结起来更好的.解决工作中出现的问题。
二、工作中
时刻关注小朋友们是作为一名班主任需要做到的事情，在他们这个年纪很容易就不小心做错事情，所以时刻保证他们的安全是我的首要目标。其次就是要教导小朋友们哪些做人的道理，帮助小朋友们建立正确的三观，教导他们怎么样是正确的，怎么样是不对的。还需要帮助小朋友们养成一个良好的学习习惯和生活习惯，在吃饭的时候不能浪费粮食这种最基本的，尿尿必须要去厕所，不能让他们还做出随地大小便这样的事情。最后才是教导小朋友们学习知识，打好基础也是很重要的，当然在这些教学的过程中也要让小朋友们感受到学习的快乐，让他们能够更加投入的去学习。
之前的我也确实是这么做的，也因为我这么细致的工作让每个小朋友都特别的喜欢我。也许未来的我会带更多的小朋友们，但我并不会因为带的小朋友们多了就厚此薄彼，一定做到让大家都能够感受到老师的关爱，让他们有一个美好的童年能够健康快乐的成长。
转正自我鉴定 篇8
本人于20xx年从XX师范学院毕业，怀着对教师这一神圣职业的向往，我发奋图强，终于踏上了这庄严神圣的三尺讲台，做自己喜欢的事情，光阴似箭，在这一年中，在学校领导的关怀和指导下，在教研组教师的热心相助下，我努力工作，不断学习，获益良多;在这一年里，我深刻体会到了做老师的艰辛和快乐，我的工作由校领导的支持和校老师的关怀也越来越顺手。为了使我今后的工作取得更大的进步，现从德、能、勤、绩等方面对这近一年的教学工作进行总结，希望能够发扬优点，克服不足。
一、德：良好的师德风尚是一名教师所努力追求并竭力保持的必备风范，因此，在这半年中，我始终牢记自己在岗前培训中所领悟到的师德建设要求。在育人思想上，坚持以人为本，关心热爱学生;在行为作风上，强化自律意识，为人严谨，作风正派，为人师表，用自身的实际行为给学生树立好学、勤学、活学的榜样。
这一年来，我不忘入党誓词，永远忠诚于党的教育事业。我始终牢记自己在岗前培训中所领悟到的师德建设要求，在爱岗敬业的总思想的指引下，秉承学校优良作风，在具体的教学实践中对照每一条师德建设要求，努力提升自己的师德品格。
在育人思想上，坚持以人为本;在工作态度上，遵循服务意识;在行为作风上，强化自律意识;在培养目标上，树立创新意识;在职业发展上，信奉竞争与合作意识。在此基础上，时刻以教育政策法规为指导，积极贯彻新型的教育教学方针，使自己的教育教学工作始终行驶在正确、前沿的轨道上。
学高为师，德高为范，身正为范，是每一位教师的座右铭。教师的言行举止是学生学习的榜样，尤其是对于小学生来说非常重要。这一年来，我很注意自身的品德行为，努力给学生树立一个良好的榜样。现在的小学生学生正处在一个特殊的学习阶段：这个时候的学生很容易模仿成人的一些行为习惯，很多坏习惯也有很多好习惯都是在这个阶段养成的，是好是坏跟教师的言传身授有很大的关系。
而这个时候老师是学生最直接最容易的学习对象，因此，我尽量的在小学生面前以高标准要求自己，不管在课堂里还是在课外我都努力塑造一个良好的形象。课堂上我不仅严格要求自己，还要严格要求学生，但在课外我努力与学生做朋友，用心与他们沟通，希望能真正了解他们的所想所爱。总得来说，我做的一切目的是一样的，就是希望能帮助学生健康成长。
二、能：本学年我担任。。。。小学年级年级2个班的英语教学。这一年中，我我本着全心热爱教育事业的精神，实施爱的教育，关爱学生，真诚奉献。每天踏实工作，在实践、探索与反思中，不断提高自身业务素养。虽然教学方法还不是很成熟，但我已在教学中学到了很多。我也明白自身的学识不代表教学的好坏，教学是一项细致的工作，也是注重技巧的工作，于是我常常想把教学当成一门艺术来研究。所以我积极参与每次的教研活动，吸取前辈的教训和专家的指导，总结出自己的想法。
今后我将一直花比较多的时间在教学研究上，我相信那将使我受益良多。经过一年的工作与学习，我自感收获颇丰但还是有很多不足的地方等待我去提高。首先我觉得我的教学设计能力还待高，其次，可能是年轻气盛吧，在处理教学中有些事情时还过于急噪，需要有更多的耐心。我相信在今后的工作和学习中，经过磨练，我会改善自己的不足，越做越好，全面而不失风格。
此外，在如今的时代环境里，一个人的知识犹如一粒浮尘，要想更好的立足于社会，必须不断的增加知识的深度和广度。这一年里，我努力扩展自身的知识面，自感收获很多。当然，这一些是远远不够的，学海无涯，在下一年里，还有更多的知识和经验是需要学习和借鉴的。
三。勤、作为新教师，我深知，只有付出更多，才能有些许收获。因此，唯有勤勤恳恳地工作，才能尽早站稳讲台，并在教师这片领域开出属于自己的花朵。因此，课前，我认真备课，认真阅读教学参考书，认真写好每一份教案，并虚心向同组老师请教、听课、学习，在指导老师的帮助下寻找教学重难点的突破口。在课堂教学中，坚持以人为本思想，把课堂还给学生，运用各种教学方法调动学生的学习积极性，活跃课堂气氛。
在课后，也不断地进行反思，找出自己的不足之处，在以后的教学中加以改正。据学校德育工作计划，认真开展各项活动，加强行为习惯训练及良好心理品质的`培养。关心学生的学习和生活，特别关注后进生，予以他们更多的关怀，鼓起他们学习的劲头，更好地融入在这个班级体中。
注重行为规范教育，从实抓起，用正确的舆论导向，用榜样的力量，促使学生从被动到主动，从他律到自觉，养成良好的心理品质和行为习惯。同时，积极参加学校教研活动，通过观摩、听课、学习、对照、反思，累计听课八十余节，不断汲取优秀教师的宝贵经验，反思自己的课堂教学，找出自己的缺陷，找准提升点，提高自己的教学水平。
四、绩：刚踏上工作岗位时，由于我教学经验不足，导致成绩总没有预期的理想，后来，在同事们的帮助下，我努力提高自己的教学水平，积极的听优秀教师的课，找到自己的不足，不断的学习改正并且根据学校德育工作计划，认真开展各项活动，加强行为习惯训练及良好心理品质的培养。
关心学生的学习和生活，特别关注后进生，予以他们更多的关怀，鼓起他们学习的劲头，更好地融入在这个班级体中。注重行为规范教育，从实抓起，用正确的舆论导向，用榜样的力量，促使学生从被动到主动，从他律到自觉，养成良好的心理品质和行为习惯。对一些成绩不理想的同学在课后给他们单独补课，辅导，鼓励他们。经过和同学们的努力，培养了一批英语学科的尖子生，每次考试的总成绩和个人成绩都在年级名列前茅。在今后的工作中我会更加的努力，争取做的更好。
当然，工作中也有一些不足和问题。诸如学习欠深入，知识不够全面;有时工作标准不够高，要求不够严，只求过得去，不求过得硬，缺乏敢做敢为的创新意识。等等。这些问题和不足，我决心在今后的工作中认真克服，努力改进。
“雄关漫道真如铁，而今迈步从头越”，在接下来的日子中，我将以优秀同行为榜样，加强自身的政治思想学习，不断提高自己的综合素质及能力，为提高学生的综合素质打下坚实的基础;我一定更进一步严格要求自己，虚心学习、勤奋工作，争取在各方面取得更大的进步，为学校的发展作出更大的努力，为党的教育事业奉献自己的毕生心血。
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