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实习自我鉴定

时间:2021-08-24 08:36:07 实习自我鉴定 我要投稿

【热门】实习自我鉴定范文汇总10篇

  自我鉴定就是把一个时段的个人情况进行一次全面系统的总结,自我鉴定能够提升我们的书面表达能力,不妨坐下来好好写写自我鉴定吧。自我鉴定怎么写才能发挥它的作用呢?下面是小编收集整理的实习自我鉴定10篇,欢迎大家借鉴与参考,希望对大家有所帮助。

【热门】实习自我鉴定范文汇总10篇

实习自我鉴定 篇1

  对我这样的即将毕业的应届学生的而言,实习确实是十分珍贵的一次体会和收获。不仅让我们更加深入的了解了社会,更是体会到了专业和岗位中的联系,解决了过去很多不了解的问题。作为一名大学生,这次的经历虽然很辛苦,但确实让人感到这份付出物有所值。

  如今,实习的三个月时间已经在忙碌中匆匆结束,作为一名大专应届毕业生,我在此对自己在实习中的成长和进步做自我鉴定如下:

  一、思想心态方面

  通过实习对社会和工作的认识,我在思想方面也得到了的完善和进步。尤其是在自我的责任感上,过去作为学生的我,虽然熟悉学习,但对于其他的事情并不算重视。但在社会的工作中,我认识了自己的新身份——实习会计,并从中意识到作为一名会计,能力虽然重要,但的责任却更加关键!在公司的严格条例和领导的教导下,我的责任思想得到了较好的完善。

  此外,通过工作和社会生活环境的体会,我也更加适应了与陌生人的交流和沟通,逐渐变得开朗和积极起来。

  二、工作能力进步

  虽然在大专的学习中经历了几年的学习,但在真正的工作中我才意识到,那些不过是对工作的基础准备。真正想要做好工作,不仅要在实际的岗位上吸取经验,还要有十分严格的责任意识。

  在这次的实习工作中,我在领导的安排下进行了许多的工作和尝试。工作的难度也渐渐的增加。虽然工作在不断变化,但我一直坚持严格遵守工作的纪律和责任,保证了自身工作的准确。

  三、学习方式提升

  过去我们要提升自己的能力,一般都是通过老师的教导和自我的锻炼。虽然这给我打下了不错的基础能力,但面对实际的工作的时候这些锻炼还跟不上工作的要求。

  而来到这里后,我也渐渐意识到了的这些不足,并通过自我的思考,并积极利用公司的资源来锻炼自己。

  工作之余,我经常会去请教领导,学习会计方面的知识和技巧。而在日常中,我也经常会学习同事们的工作方法,尝试用各种不同的技巧去体会工作,找到适合自己的方法和道路。

  四、个人感受

  实习结束后,我身上的改变是巨大的。过去我只是一名只会学习的会计专业生。但通过这段在社会中沉浸的经历,我已经渐渐转变成为了一名真正的会计工作者!虽然的在我的身上仍有很多不足的方面,但我也已经有了属于自己的前进方向!我会在今后继续努力,让自己更好的完成工作要求,成为一名出色的会计!

实习自我鉴定 篇2

  回顾今年上半年,在院领导的关心、支持和全体医务人员的共同努力下,围绕“以病人为中心,努力提高医疗服务质量”为主线,以加强医院管理和规范医疗行为为工作重点,我科全体医务人员努力学习,钻研业务,使各级人员的自身素质和业务水平都上了一个台阶。现将本阶段工作总结如下:

  一、 认真落实院部各项规章制度:

  严格执行各项规章制度,是确保医疗安全的根本保证。杜绝医疗事故和纠纷的发生,安全重在防范。从平时做起,从细节抓起,确保医疗工作健康有序的发展。

  二、加强科室管理

  不断完善标准化的操作规程,全体人员严格按照标准化操作,并有严格的奖惩制度。科室有多台电疗仪器,为确保仪器安全运行,科室实施专人专项负责,对各项设备仪器均有专人负责保养并定期检查。

  三、努力钻研业务

  科室全体员工积极参加院内、外的业务学习,努力提高自己的业务素质和业务水平。并不断完善相关医疗资料,不断更新知识,提高技术水平。

  四、树立良好的医德医风

  树立良好的医德医风,加强职业道德和行业作风建设,发扬救死扶伤,治病救人的优良传统。全科人员努力文礼貌服务,时刻为病人着想,千方百计为病人解除病痛,不与病人争吵,做到耐心解释,满足病人的需求。全科人员严格执行医院各项规章制度,不迟到,不早退,工作认真负责,积极主动,互学互尊,团结协作。

  五、把好质量关,提高经济效益。

  半年来在院领导的重视,支持和帮助,科室各项平稳发展,但也存在一定缺点和不足,需要进一步改善:

  一、 要进一步加强业务学习及进修学习,提高我科年轻医务人员的业务技术水平及工作能力。须轮流到上级医院开展短期的培训及进修学习。

  二、进一步提高医务人员的工作积极性是下一步的工作要点。

  三、明确工作目标,拓展业务范围,引进新技术。

  总之,全科人员仍要继续努力,创新进取,配合院部各项方针政策,确保科室各项工作健康有序发展。

实习自我鉴定 篇3

  从进入xx学校代课实习距今已有一个月的时间,而实习也将近结束。在这段时间里,百感交集,和学生建立的感情是那么难割难舍的。作为一名即将毕业的师范生,这也许是我学生生涯中的一次实习生活,也是对我四年来所学专业知识的一次大检验。实习也就结束了,该做做实习鉴定了。

  在学校实习的每一天,我努力地做好从学生到教师的角色转换。在穿着上大方得体,言谈举止,自然端庄,尽力给学生一种道德修养好,文化水平高的印象。努力首先从形象上跟学生做好沟通。

  在教学工作方面,我认真备课,用心修改教案,确保教案、教学课件规范,内容准确。积极了解学生的学习情况,针对不同的特点进行教学,课堂上积极面对,教学语言表达清晰流畅,虚心听取指导老师的意见,弥补自己在教学工作上的不足。有错必改,自我进步。

  在实习期间,我还积极要求担任班主任这一职,要做一个全面发展的好老师。在班主任工作方面,与学生形成良好的师生关系,热心真诚面对每位学生,尊重他们,深入细致了解他们。在班级管理上,积极负责。从早自习的监督,每位学生是否按时到校,是否有认真读课文;到课间操、眼保健操的监督;课堂纪律,课间纪律,通知班级规定的日常事务等,都予以高度的责任,认真对待,细致入微,保证各项工作到位。同时,与xxx等同学共同组织xxxx的主题班会,并且取得预期的效果。

  在实习过程中,我也发现了自身在教学工作上的不足。讲课时声音不够洪亮,粉笔字写得不够好,未能在学生中建立起足够的威信等,教学的基本功不扎实。但我相信只要努力了,一切都是会可以做得好的。现在我就觉得自己进步了很多。

  教师这份神圣而又伟大的职业,在这段实习时间里我是深深地体会到了。而实习又是对每位准老师来说,是至关重要的过程。它是我们师范生走上工作岗位的一个很好的桥梁,是我们有备而来,我想我会用自己的一生来点燃这份光荣的'事业。

实习自我鉴定 篇4

  自20xx年5月参加实习以来,一转眼,我在四川大学华西第四医院检验科十个月实习生活即将结束,回顾自己在实习阶段所经历点点滴滴,心里面百感交集。原本迷茫与无知,现如今满载而归,第一次被人唤作医生时欣喜,第一次学会操作仪器以及独立进行各种检验工作时快乐,还有实习医院领导老师们无私关心及教导仍历历在目,至今仍让我为之感动。现在,我即将要离开这个第一次工作地方,心里有许许多多不舍,但是,离开是为了能够在更多地方更好发挥自己社会价值,我相信这第一次实习经历会让我铭记一生。

  在实习期间,我拓宽了视野,增长了见识,而更多是希望自己在工作中积累各方面经验,为将来自己独立中作做准备。在实习中能够学到书本上没有知识,增加社会实践能力,在实践中来检验自己所学知识,尽管有时候会认为,书本上知识根本用不上,但是,具备了知识也就等于具备了学习能力,所以,我想实习目不是为了毕业证,而是为了获取知识,获取工作技能,换句话说,在学校学习是为了能够适应社会需要,通过学习保证能够完成将来工作,为社会作出贡献,然而走出大学这个象牙塔步入社会,必然会有很大落差,特别是医学这一相对而言特殊行业,理论与实践差距实在是太大。

  因此,能够以以这一年实习来作为缓冲,对我而言是一件幸事,通过实习工作了解到工作实际需要,使得学习目性更明确,得到效果也必然更好。

  记得刚刚去实习时候,只能傻傻地站在那里看着老师忙来忙去,连个忙都帮不上,不过在老师教导下我们渐渐学会使用各种仪器,熟悉整个操作流程,后来就基本上就自己开始找事情干,遇到不懂再向老师请教,一天天就这么过来,我们也在一天天工作中慢慢积累知识。 在采血室、生化室、临检室、输血科、免疫室、微生物室6个科室轮转实习过程中,遇到了很多和蔼和严厉老师,在他们谆谆教导下我不断进步,可以说这次实习把原来课本上很多知识都运用到了实际操作中,但也学到了很多书本上学不到知识,同时也加深了在在实际工作中需要注意细节:质控管理、SOP文件制作、抽血质量、血涂片制备及染色、微生物培养及鉴定、ELISA加样、各种全自动仪器操作等等。在帮助老师做实验同时,老师也会给我们讲解知识点,在学习到新知识同时也巩固了原来学过内容,还有老师会抽空给我们讲解各种仪器工作原理,让我们对各种仪器有一个初步了解和认识。

  在对各个科室了解之后我们进一步强化、熟练各个科室所学习技能,在实习过程中遇到不懂东西,在通过自己查资料和咨询老师都迎刃而解。

  检验是一门需要十分认真和仔细专业,尽管在未进入医院之前也有所了解,但是真正进入科室后,感触又更深了。相对于医院其它科室而言,检验科不是一个大科室,但它有着不可或缺作用,检验科工作人员就像是临床医生眼睛,责任重大,我们所得到每一个结果都与病人能否得到及时治疗息息相关。在实习过程中,我谨记着认真、仔细四字,对于每一个经手标本都做到了按照规定流程细致处理,不出差错。因为我知道,这不仅是为将来养成良好工作习惯奠定基础,更是对病人负责。因为有了这一年检验科实习经验,我们才更全面而深刻了解了认真仔细对于检验这份工作重要性。

  在这段短暂实习时间里,我获益匪浅,实习期间收获将为我们今后工作和学习打下良好基础。无法用言语简单准确和清晰地概括我此刻感受,有感激,也有不舍,感谢四川大学华西第四医院领导以及检验科老师们对我关心和教导,我将以更积极主动工作态度,更扎实牢固操作技能,更丰富深厚理论知识,走上将来工作岗位!

实习自我鉴定 篇5

  20xx年11月,经过网上投放简历我被绵阳高新区医院医院聘用到单位院办公室任办公室文员一职。在办公室工作的时间里各位领导对我这个没有实践经验的实习生没有为难,反而在很多我不懂的地方手把手的给予指导,使我从开始的茫然无知到此刻工作中的熟练。

  刚去上班的第一周,我的顶头上司邓主任便让我在办公室里把我们医院文件都看一遍,从而到达对自我工作单位的了解,便于自我以后再医院的工作。从这些文件中我初步的了解了医院的基本情景,对于之后我在医院的工作有了很大的帮忙。一周之后,基本上对我的工作有了大体的了解。现将我的经验分享如下。

  (一)由于工作的需要,我们要对自我所在单位的情景有个大体的了解,如医院性质、业务情景等都有了初步的了解。

  (二)空闲的时间要多补充自我的知识,开拓视野。学无止境,虽然自我所学的知识能有部分能排上用场,但有很多知识是书本上无法学到的,是必须经过实践才能学习到的。充实的知识储备绝对是你通往成功的基石,多掌握些知识、技能也能为今后的职业生涯奠定基础。

  (三)文件的记录、抄写与起草,不论是文件的记录、抄写还是抄写都要求有必要的耐心和细心,也要有必须的文字基础。在办理这些事物的时候必须对这方面的知识有一个初步的掌握。

  (四)转接电话时要注意礼貌,先报自我所在单位的的名称,再询问对方找谁,电话接听不要超过三声,吐字要清楚,不要打断别人说话。同时要做好来电登记。

  (五)文件的复印,办公室用品的分发领用,接待来访,以及会议室的使用,都要做好详细的登记。

  (六)要熟悉领导的外出情景,在生活及工作上给予领导以帮忙。对领导外出期间自我能处理的事情要处理了,单不能越权。

  (七)好记性不如烂笔头,为自我做一个工作计划,每一天早上上班的时候看看自我的工作计划,明确自我每一天的工作计划,以免一些重要的事情被遗忘。

实习自我鉴定 篇6

  实践是学生接触社会,了解社会,服务社会,运用所学知识实践自我的最好途径。亲身实践,而不是闭门造车。实现了从理论到实践再到理论的飞跃,增强了认识问题、分析问题、解决问题的能力。为认识社会,了解社会,步入社会打下了良好的基矗同时还需我们在以后的学习中用知识武装自己,用书本充实自己,为以后服务社会打下更坚固的基矗在xx物流公司单位客户代表的实习中使我获益良多。

  我担任物流公司客户代表一职的实习的主要内容如下:

  1. 把握客服的整个流程

  2. 与前辈搞好关系,从他们那里学习更多得经验

  3. 学会运用相应得沟通技巧

  4. 更好地处理顾客的问题,对不同的问题给予不同的帮助

  5. 体会为人民服务的真谛

  6. 客服代表的主要职责:受理客户下单寄件业务、为客户提供快件查询、客户投诉处理、客户建议接纳等服务

  经过一个月的实习,感受颇多。做客服代表其实也不是一件简单轻松或者不用动脑的事,在这一个月里,我深深地感受到做客服代表除了考验你的耐心外还要考验你的手脚灵活性和思维的灵活性。有时候遇到一些无理的顾客的来电,我们做客服的既不能反驳顾客,也不能挂对方的电话,有时候真的觉得好委屈,但这也没办法,我们的职责就是为顾客解决问题。另外,我们应届毕业生对于刚出来工作,一时间适应不了这种快节奏的生活方式,第一个星期我们接受培训,主要培训我们眼快,手快,脑转得快,还让我们背编码,刚开始的时候觉得很有压力,但慢慢地接受了这种高频率的日子,主管说得对,日子不是那么容易混的,要想抓住时代的步伐,除了时间变外,我们也要抓紧时间变,不然就会被社会所淘汰。做客服是我踏入社会的第一份工作,它给我上了离开校园前的第一堂课,这一堂课让我受益匪浅啊,也可以这样说,它给我打了工作恐怖症的预防针埃总之,这次实习有苦有累也有乐,最重要的是你以哪一种心态去体会,学会体会,学会快乐!

  实践让我走出课堂,走向应用。当前,我们缺少的主要不是知识,而是缺少将知识与实际相结合的能力。我们在课堂上所学的,与在实际当中遇到的是不尽相同的,其往往具有不明显的特征,这需要我们不断在实践中获取经验,才能解决各种问题。社会实践的时间不长,可它使我认识到:人的一生中,校园并不是永远的学校,真正的学校只有一个,那就是社会。一周的实践一晃而过,却让我从中悟到了很多东西,而这些东西也将让我终身受用。社会实践加深了我与社会各阶层人的情感,拉近了我与社会的距离,也让自己在社会实践中开拓了视野,增长了才干,进一步明确了我们青年学生的成材之路与肩负的历史使命。社会是学习和受教育的大课堂,在那片广阔的天地里,我们的人生价值得到体现,为将来打下坚实基矗我会不断实践,在实践中锻炼,在实践中得真知。在今后的学习生活中会更加努力,端正思想,明确方向,在不断完善中求发展。

实习自我鉴定 篇7

  转眼间实习期马上就要结束了,在这段时间里我进行教育社会实践学习,回想起实习的日子,收获丰富,特别感受到以下是本人此次学习的一些实习鉴定。

  在实习过程中,本人严格遵守医院及各科室的规章制度,认真履行职责,严格要求自己,尊敬师长,团结同学,踏实工作,热爱医学事业,全心全意为患者着想。同时要理解家属,正确处理好医患关系,能做好解释与安慰工作,多说“对不起”,是家属也理解医生的工作,减少不必要的误会或过激行为的发生。在老师的指导下,我基本掌握了外科的护理以及一些基本操作。

  特别是对于一些外科基本手术,在工作的同时我也不断的认真学习和总结经验,能勤于、善于观察患者病情,从而及时地掌握病情变化,作出准确判断。总之我觉得在这段实习的日子里,我学到了很多,虽然我还只是学生,也许我的能力有限,但是我用我的努力充实我的知识与技能,希望能用我的微笑送走病人健康的离去,渴望在学习中成长,真做一名默默歌唱、努力飞翔的白衣天使。

  1、实习前对外科的一些基本操作要掌握,还要对心内科有所涉及,如做心电图、测血压、心脏的体格检查等,不要小看这些,以最简单的测血压为例,很多人都没有规范的掌握。

  2、搞熟外科常见疾病的书本知识,如常见的外科疾病等;然后再在临床上将上级医生的诊疗方案与书本相对应,看看如何与患者个体结合,不懂就问,水平会提高很快。

  3、学会一些急诊处理,如高血压急症、急性肺水肿、心律失常等,急诊的东西会处理了,后面慢的也不用着急,这样做到心中有数,“一切尽在掌握”

  4、医生不光要掌握高超的医术,同时还要很好的沟通技巧,与患者、与同事,平时多学学上级老师的沟通、谈话方法和技巧,等到真正工作了会很快上手。

  这段外科的实习经历,其中复杂的滋味也许只有亲身经历过的人才能体会,酸甜苦辣,无论是什么滋味,都挺值得回味的。当然更重要的是知道了好多书本上学不到的东西,也认识了几个不错的朋友,或许这比书本更有价值吧

  在老师的辛勤指导下,经过不断的努力,在外科的实习很快结束,取得了很大成绩。首先,在基础理论方面,温故而知加强了巩固和提高;其次,在临床放面学到了新的知识和处理方法。总之。经过在心内实习,是我对常见并多发病的诊断治疗有了重新的认识和提高,在突发病方面,学到了应对的知识和技巧。我一定把学到得知识应用到今后的工作中去,并不忘记老师的教诲,不断地学习进步。

实习自我鉴定 篇8

  光阴荏苒,一个月的实习将要划上圆满的句号。透过本次实习,让我得到了丰实的磨炼,是一次十分有好处的实践活动,为我今后走上讲台做一位合格人民教师作了良好的铺垫。同时也是我大学期间最令人难忘的一段求学时光。

  实习期间,我严格要求自己,努力做到最好。虚心听取指导老师意见,认真备好和上好每节课,真诚对待每一位学生,尽责各个工作环节。在讲课中,我不断吸取教训,学有所成。学会怎样引导学生,活跃课堂气氛,让学生更好更透彻地学会知识。当然,要成为一位优秀教师,还要不断努力,学习更多的经验和技能。在班主任工作中,我懂得用博爱和宽容的心去对待每位学生,让快生和慢生都得到更好的发展。但由于时间有限,我觉得还有很多东西有待我去学习。

  在这些天的实习中,我受益匪浅,让我有机会将理论与实践有机地结合起来。站在教育最前线,应对双双求知的眼睛,心中倍感任重而道远。教然后而知困,给学生一滴水,需要老师拥有一水库都不为过。今后我必须要更加勤奋学习,做一位优秀园丁,把祖国花朵浇灌得更加艳丽。

  饮水思源,能够圆满结束这次有好处的实习活动,离不开实习学校领导和老师的关怀和指导,离不开带队老师的关怀和指导,离不开队友们的支持和帮忙。在此我一一深表谢意。虽然这天我是一名普通的实习生,但明天我有信心成为一名优秀的人民教师。努力用智慧和汗水来回馈社会,报效祖国。

实习自我鉴定 篇9

  对于一个酒店来说,服务是形象之本、竞争之道、财富之源。对于从事酒店业的员工来说,培养优质服务的意识更为重要。实习这一个多月,确实使我们的服务意识有一定的提高。多站在客人的角度,为客人的利益着想,是最基本的要求,也是提供优质服务的来源。于细微处见精神,于善小处见人情,酒店必须做到用心服务,细心观察客人的举动,耐心倾听客人的要求,真心提供真诚的服务,注意服务过程中的感情交流,并创造轻松自然的氛围,使客人感到服务人员的每一个微笑,每一次问候,每一次服务都是发自肺腑的,真正体现一种独特的关注。客人并非职业人,而是追求享受的自由人,且是具有优越感的最爱面子的人。所以,其往往以自我为中心,思维和行为大都具有情绪化的特征,对酒店服务的评价往往带有很大的主观性,即以自己的感觉加以判断。

  在服务中,微笑是最生动、最简洁、最直接的欢迎词,也是最好的“武器”。有时候面对比较不讲理的客人,不要试图去和他理论,而是用你的微笑和耐心去打动他。事实上,人非圣贤,孰能无过,客人并不一定总是对的,但是只要克服了“想不通”和“”把客人放在第一位,自觉、热情地为客人做好服务工作,也就把客人当成了“皇帝”,客人也能得到满意。在同事关系上,微笑也是最好的交流工具,有时一个会心的微笑就可以消除彼此的陌生感,拉近同事间的距离。

  为客人提供个性化的服务,关注每一位客人需要,尽量满足他们的需求。实习期间努力做到:看到客人中有小孩子,马上拿来bb凳和bb碗,方便客人及小孩用餐;客人把外套披在椅上或者把手提包放在椅上,立即帮客人套上西装套,这样保证客人的财物安全也使他们更放心用餐;为衣着少的客人拿来披肩,使他们感到温暖……许多事情都很细微,但是用心去做好后,总能时客人非常满意,露出赞许的笑脸。

  记住和使用客人的名字,特别是常客的名字,可以使客人感觉到自己受重视,从而提高满意度。咖啡厅有很多常客,其中有一位香港的李先生,每天早上都会来这里吃早餐,刚开始我不知道,帮他倒咖啡的时候称呼他为“先生”,他似乎不大高兴。老员工告诉我他是酒店的长住客,也是咖啡厅的常客,大家都认识他,我才知道他不大高兴的原因。后来我每次一看到他都会主动打招呼:“李先生,早上好!”他会显得比较

  高兴。不仅要记住客人的名字,也要用心留意客人不同的需求。有些客人不喜欢喝我们事先备好的咖啡而要喝新鲜的,e区就有这样的两桌常客,了解他们的爱好后,每次看到他们来吃早餐我就主动做好新鲜咖啡端上去,他们会很惊讶和高兴,也会多说几句“thankyou”。很多东西以前在书上学的时候只是知道大概,真正用到的时候才知道它的重要性。理论和实践相结合,这也是学院安排实习的初衷。

  一些感悟:实习也是我们了解社会,真正走进社会的一个途径。在实习中,我们要处理好不同的关系,上下级之间的关系、同事之间的关系、与客人之间的关系等等,很多完全不像我们在学校那么简单和直接。调整好自己的心态就很重要了,像我们这些被称为“天之骄子”的大学生,在酒店里面受很多的约束,每天干那么多体力活,有时还要“忍气吞声”,的确挺磨练心境的。但是走过了,经历了,心境也就开阔许多,看待问题的角度会更切合实际。

  总结:实习也告一段落了,这次实习使我们对酒店有了进一步的认识,也培养了我们的服务意识,学到许多书本上学不到的东西,同时也对我们今后的择业有一定的帮助。

实习自我鉴定 篇10

  我是xx。在实习期里我从事前台柜员的工作。在前台的工作中,我一直保持着谦虚地态度,认认真真学习业务,兢兢业业工作,用积极热情的态度对待每一位客户。前台的工作让我熟练掌握了个人业务操作和会计制度,积累了宝贵的经验,并于很多优质客户形成良好的关系,得到客户的信任。这都是我在前台工作留下的宝贵财富。

  个人客户经理是一个充满活力,充满希望的工作,在整个x行向零售式银行转变的过程中,个人客户经理会在银行的发展中扮演越来越重要的角色。我认为,个人客户经理的工作简单的说就是维护现有优质客户,挖掘潜在的新客户,在为客户推荐合适的理财产品的同时,做到银行与客户的双赢。在这里,我想强调“双赢”这个词。当只是片面地强调银行效益和客户利益时,营销工作做得并不是很完美,当二者结合起来时,就会创造营销奇迹。如果我能担任个人客户经理这一岗位,我会这样定义这个工作:用我的专业知识技能帮助我们的重点客户,作为其安全得力的理财助手,实现其资产的化;同时,成为联系客户与x行的桥梁,规避资金风险,推广金融产品,实现客户价值的化。

  在实现客户价值化上,个人客户经理应充分了解客户,针对客户不同心理需求,为客户量身推荐合适的理财产品,结合我行的短期基金产品,xx产品,中长期的保险理财产品,有针对性地营销。在营销产品时,应本着诚信、专业、高效、优质的原则,为客户着想,赢得客户信任,形成营销的良性循环。还要深度挖掘优质客户因私购汇的潜力。在平时工作中,有部分客户会因出境游、子女留学而有购汇的需求,但出于对x行的不了解,就去中行办理,造成资源的流失。

  个人客户经理应加大宣传,结合我行的xx汇款、旅行支票、信用卡等产品,为客户提供多方面的外汇服务。在实际工作中,有一位客户的女儿出国留学,我们向他推荐了旅行支票,这位客户在对比了我行于中行的服务后,还是选择了我行,为女儿购买了一万加元的旅行支票,客户非常满意,并表示以后还会选择汇款的方式来我行办理业务。在维护客户关系上,个人客户经理应做好客户分类管理的工作,对不同的客户实施不同的管理策略,有的放矢,实现收入与产出相匹配。由于当今金融市场竞争激烈,就需要客户经理不断加强与客户的联络,定期走访高端客户,赢得客户信任,与客户建立深厚的感情,和每一位客户成为朋友,而不应仅局限在冷冰冰的业务关系上。

  还有一点需要补充,做好个人客户经理,还要与前台柜员达成默契,形成良好的联动效应。我一直在前台工作,熟悉前台的工作流程,如果我能担任个人客户经理,会与前台人员通力合作,让每一位客户高兴而来,满意而去。

  我深深的爱着我的银行工作,我真心的想与每一位客户成为朋友,热心提供帮助。如果我能走上这一岗位,我将认真学习,虚心请教,不断调整自己,在自己的努力和多方的支持下,兢兢业业地工作,成为一名一名优秀的客户经理。

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